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金丰与泉翔的故事,始于2014年

   发布时间:2019-01-29 10:53 阅读:198

     

    ♥金丰与泉翔的故事

    看金丰机械,如何选择打捆机使用的黄金搭档?

    一个小镇,绳网之乡,国内百分80的生产商都在这里,这里给打捆机提供了多重选择,打捆机是如何来选择他们期望的供应商呢?

    一个小作坊,在11年里摸爬滚打中,怎么做到脱颖而出,成为业界的耳熟能详的产品?

    听泉翔讲故事,你准备好了吗?

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    泉翔与金丰的故事,始于2014年

     

    与安徽金丰机械合作到今,已经5年了。泉翔14年抓住了幸运的尾巴,与金丰机械达成了合作。

     

    泉翔与金丰是在14年通过电话认识的,初次的交流是金丰机械于经理电话联系了我们,谈合作,初次沟通是不愉快的,金丰于总要求我们提供价钱低,质量高的绳子。但是就泉翔产品质量而言,我们能提供给你质量很好的,但是价钱我们提供不了低价的。

     

    于是于总找出了几个同行的产品价钱和我们的价钱进行对比,对这次采购,他是有准备的,他提出免费发打捆绳到安徽金丰机械工厂内实验机器的要求,我拒绝了。

     

    在我认知里,我的产品好,值钱,无论对方是谁,都不会存在免费送的情况。初次电话交流就这样很不愉快的结束,而我的坚持也被于总挂上了苛刻的头衔。 

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    金丰与泉翔的故事

    大概过了一个星期,安徽金丰机械于总二次来电,告诉我他们工厂的工程师返乡了,家住临泉,和泉翔工厂的位置很近,40分钟车程就到了,于是金丰于总要求,张工程师来我们工厂看看,我拒绝了。

     

    因为临近年关,工人快放假了,生产车间都是机械设备,此时的泉翔场地面积只有4000平方,一个不大的作坊,年底都很忙,这个时候过来,怎么接待?所以我直接拒绝,安徽金丰机械于总很生气,觉得合作没办法谈了,我一个大工厂,采购你们泉翔打捆绳,工厂都不给进。虽然我觉得很抱歉,但还是拒绝了。 

     

    到这里没有希望了吗?有希望的,泉翔产品的质量,一直在打捆机界里有好的口碑。

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    金丰与泉翔的故事

    15年3月,我得知金丰机械在宿州有个大型的打捆机演示会,我提前了一个月联系他,表示希望这次打捆机演示会使用泉翔打捆绳。

     

    于总说他们工厂内现在堆放了其它工厂免费提供的打捆绳,我为什么要用你的?还要花钱买?

     

    这个问题对于我来说,一点都不为难。我告诉他,你要质量很好的打捆绳, 泉翔能给,我能保证打捆机演示会比以前每次打捆机演示会都要顺利。你花了200块钱,买的不是绳子,而是多的一份选择,多的一份保障。为什么要拒绝呢? 

     

    就这样,顺利达成初次交易,定了5包打捆绳。让金丰机械于总崩溃的是还要他们公厂自己付运费,泉翔不包邮……在后来我们为此还开过玩笑,供应商里面,泉翔的保守的就是一个奇葩的存在。

     

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    金丰与泉翔的故事

    那次的打捆机演示会,他们在演示会之前做了充分的准备,打捆机需要事先调试好。在调试的过程中,有三家绳子,供他们选择,在测试的过程中,出现了很巧的事情,另外两家的绳子,出现了各种故障,只有泉翔的绳子,顺利完成测试。

     

    金丰机械的工程师,把草捆的调到40斤,泉翔的绳子没有问题,草捆加长重量达到50斤,泉翔的绳子没有问题 。

     

    在后来我得知,他们打结器使用的是德国纯进口的,对打捆绳要求是相当高的,也就是这次奠定了我们长期合作的基础。 

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    金丰与泉翔的故事

    15年夏收的时候,这是打捆机工厂和我们绳子厂家,期待的时间,一切的准备都是为了收获这一刻的希望,正如金丰打捆机的,一句名言“金丰”金色的丰收。 

     

    在宿州市灵璧县一个合作社秸秆打捆作业的时候,打捆机配套打捆绳出现了故障,是一批都出现了问题,打捆机打出来的绳子断,炸包,满地的方草捆变成了一堆堆散落的秸秆。

     

    金丰的售后三包人员都在场,恰好这个时候德国罗斯伯打结器工作人员在工厂内指导安装,经过工程师和三包售后人员紧急处理后得出结论,一致认为是捆绳质量不过关。

     

    泉翔要求拍照,如果确定是我们打捆绳问题,一切后果,我们会承担责任。看到图片我们就确认不是我们工厂的绳子,这时候金丰机械工厂内有泉翔备用的200卷打捆绳。金丰机械于总立刻去调换了绳子,秸秆打捆作业任务正常运行,中间时间耽误1小时,没有造成损失。后来查明,是他们工作人员推荐合作社买的另外工厂的绳子,造成了这次故障。

     

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    金丰与泉翔的故事

    也就是这一次,金丰机械向泉翔采购了2000卷捆草绳,工厂安排货车,四个小时送到金丰机械工厂内。 送货的司机是我们泉翔工厂的老员工,见到送货回来的他很高兴,他说货刚到工厂,他们工作人员都动手帮忙卸货,2000卷打捆绳需要2个小时的装卸,这次只用了40分钟,人多力量大,还请司机夫妻两个吃了一顿丰盛的早餐。 

     

    从这一刻起,我明白了为什么金丰机械的做的那么成功了,这个团队心是在一起的,这个团队的素质是高的,他们尊重每个人,他们尊重每位到来者。 

     

    17年金丰机械订货打捆绳3000捆,18年订货打捆绳4000捆,包括圆捆机使用的麻绳。 

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    金丰与泉翔的故事

    打捆机界的实力派,他们一直低调行事,靠着实力和好的售后,获得用户称赞。因为有着长期合作的关系,所以我和他们三包售后服务人都有往来比较熟悉,一次和张工程师聊起这么一个话题,所有的作业都结束了,这个时候三包人员都在工厂了,你咋还在外面呢?

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    张工程师回答是,没有结束啊,我们要去用户家,给他们做保养,打捆机不像拖拉机那么普及你知道,很多新用户我们会教他们怎么使用,但是他们不知道怎么维修保养。所以我们会到每个用户的家里去给他们做好保养,明年他们直接开出去用就好了,就不会出现临时检查,保养,维修后在用。 

     

    我问这样辛苦吗?张工程师回答,不辛苦,很喜欢这个环节了也习惯了,我们到用户家,吃的就是百家饭,你都想象不到,朴实的农民很热情了,我们去他们可高兴了,好吃的都给我们吃。

     

    有朋自远方来不亦说乎。一个小插曲让人感动,这样的细节,多少人能做到。 商人,商家,我们做的是把东西卖出去就行了,我们很少像金丰机械这样做到,感恩回馈客户。 

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    金丰与泉翔的故事

    18年11月,刚学会玩抖音的我,在微信朋友圈看到吉林的客户在使用金丰机械打捆机打玉米秸秆拍的一段视频,很是满意高兴。我也觉得很好,就转发到了泉翔的抖音里,两天时间,这个视频的播放量达到了8.4万,宝宝瞬间惊讶了,借助金丰机械打捆机的实力,视频竟然被热搜了,激动的一个星期都在关注金丰机械的动态。

     

    没有华丽的宣传,只有用实力服务用户,口碑和好评是一点点积攒出来的。有秸秆的地方就有金丰机械,有金丰打捆机的地方,就有泉翔打捆绳,支持原装配套。 

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    现在的泉翔

    2018年,泉翔二生产车间建立,现在占地面积12000平方,两个工厂总占地面积18000平方,机械设备总320台,其中包括,打捆绳生产设备,打捆绳成型设备,打捆绳薄膜包装机械,麻绳生产加工设备,麻绳成型包装设备,捆草网生产加工设备,塑料绳拉丝机,成型机,测量重量电子秤等等。 

     

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    泉翔经历变革,工厂内企业文化墙记录着11年的历程。我们从传统企业生产加工到现在的机械化一体式加工,从小的作坊做到打捆机业界耳熟能详的知名品牌。我们的产品被市场广泛认可,小到用户,大到上市公司。

    历经11年的蜕变,泉翔从自产自销,门前送货,门前卖货到,迎来一批批远方的朋友来工厂内采购打捆绳。

     

    近处的朋友从河南,河北,山东,天津,到远处的新疆, 内蒙的,也会有国外的朋友,比如缅甸的家族企业大型农场来采购麻绳。 

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    泉翔的绳子质量,被认可,被称赞,走到今天我们是自信的。

    今天你需要,价钱低,质量好。我能给,我一天的产量是,2000卷,我能给你很低价钱。

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    回顾历史,我们获得荣耀每一张图片,每一个证书都记录着我们的成长。 

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    发展到今天,不忘初心,坚持做好质量。



     

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